Покупка товаров оптом и продажа их по розничным ценам может стать основой надежной бизнес-модели. Идея проста – товар покупается по низкой цене, а перепродается по более высокой цене. Однако для того, чтобы стать успешным ритейлером, нужно гораздо больше, чем просто покупать по низкой цене и продавать дорого: в первую очередь необходимо определить, что продавать, где это покупать и как перепродать это с прибылью.
Решение, что продавать в розницу
Выбор подходящих продуктов - одна из самых интересных частей работы розничной компании. Что еще более важно, правильный продукт может определить успех в бизнесе. Некоторые розничные торговцы сосредотачивают внимание на продуктах, связанных с личными увлечениями, такими как спорт или социальные цели. Другие просто следуют тренду: то, что популярно сегодня, завтра становится товаром для продажи. Третьи определяют потребность рынка, например детские принадлежности, которые можно мыть в посудомоечной машине, и создают портфолио на основе ниши.
Прежде чем делать какие-либо значительные инвестиции, важно определить, что продукцию можно приобрести по низкой цене и что существует достаточный спрос, чтобы продукцию можно было продать по выгодной цене.
Оптовые товары, которые хорошо продаются
При поиске продуктов для инвестиций важно изучить, в чем другие продавцы добиваются успеха. Нишевые продукты хорошо продаются при использовании онлайн-методов, потому что вы можете эффективно ориентироваться на конкретный рынок, заинтересованный в этом продукте, с помощью социальных сетей и других инструментов веб-маркетинга. Некоторые из наиболее популярных продуктов, которые можно покупать и перепродавать с целью получения прибыли:
- Пищевые продукты, которые способствуют пользе для здоровья и портативности
- Экологичная пищевая упаковка, контейнеры, кулинария и даже товары для женщин
- Нефтепродукты КБР (хотя это может вызвать юридические проблемы в зависимости от того, где вы живете и продаете)
- Специальная одежда, такая как необычные носки, одежда для активного отдыха и одежда, связанная с фандомом
- Специальные продукты питания, такие как редкий чай, уникальный кофе и крафтовое пиво
- Смартфон и аксессуары
- Товары для домашних животных, такие как еда, одежда, игрушки и специальные принадлежности
Как найти оптовых поставщиков
Независимо от продукта, ключом к успешной розничной торговле является выбор лучшего источника для покупки продукта по низкой цене и с минимальными головными болями. Этот шаг требует большой работы и исследований, поскольку за бизнес конкурируют тысячи дистрибьюторов и складских операций. Поиск лучшего поставщика для оптовых закупок для перепродажи имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.
Оптовики в Интернете
Безусловно, самым популярным способом приобретения товаров для перепродажи новыми розничными торговцами являются оптовые интернет-магазины. Крупнейшим комплексным источником глобальных поставщиков является Alibaba.com, обеспечивающий крупные или «оптовые» закупки у поставщиков со всего мира. Кроме того, тысячи производителей указаны в каталогах, которые дают розничным продавцам широкий выбор оптовых дистрибьюторов.
К авторитетным каталогам относятся:
- Центр оптовой торговли: в этом каталоге перечислены различные оптовые компании, и доступ к нему бесплатен.
- DOBA: Простой пользовательский интерфейс этой компании позволяет розничному торговцу выбирать на своем веб-сайте разнообразный ассортимент продуктов от разных поставщиков. Начните с бесплатной пробной версии, а затем платите ежемесячную абонентскую плату.
- SaleHoo: За годовую плату (менее 100 долларов США) ритейлеры получают доступ к каталогу из более чем 8 000 предварительно проверенных поставщиков прямых поставок и оптовых закупок. Новые клиенты могут первыми воспользоваться преимуществами 60-дневной гарантии возврата денег.
- Бренды по всему миру: на этом сайте представлен каталог более 1000 оптовых дистрибьюторов и прямых грузоотправителей. Пожизненный членский взнос составляет 299 долларов США.
Прежде чем инвестировать в какой-либо каталог, задайте следующие вопросы:
- Взимается ли плата за вступление в оптовый клуб или на сайт?
- Какой объем покупки необходим, чтобы получить хорошую цену?
- Может ли розничный торговец легко общаться с поставщиком?
- Есть ли претензии к оптовику?
- Будет ли компания осуществлять доставку напрямую покупателю (прямая доставка) или доставка должна быть организована отдельно?
Ответы на эти вопросы помогут вам выбрать правильную оптовую компанию.
Альтернативные источники оптовых товаров
Продукты не обязательно должны ограничиваться теми, которые можно приобрести у оптовиков в Интернете. Альтернативные места, где можно найти недорогие товары, которые можно продать с прибылью, включают изделия, изготовленные местными ремесленниками или ремесленниками, продукцию, продаваемую в фабричных магазинах рядом с производственным предприятием, а также распродажи или распродажи в местном большом магазине. Главное - убедиться, что продукт можно продать с прибылью, даже после учета доставки и обработки.
Продажа товаров
После того, как продукты и источники выбраны, пришло время рассказать об этом миру, передать продукты в руки клиентов, получить оплату и предоставить отличный сервис после продажи. Это потребует плана маркетинга и логистики, включающего:
- Использование новых медиаканалов, таких как социальные сети, баннерная реклама на веб-сайтах и онлайн-объявления.
- Использование сторонних платформ продаж, таких как eBay и Amazon.com.
- Создание собственного уникального интернет-магазина, который не только продвигает продукт, но и обеспечивает безопасный способ покупки для клиентов.
- Поиск местных площадок для продажи продукции, таких как обычные магазины, местные ярмарки, реклама на Craigslist, Facebook Marketplace или сайты распродаж.
- Определение процесса доставки, например найм службы выполнения заказов, такой как Amazon.com, или аутсорсинг стороннего поставщика логистических услуг.
- Настройка торгового счета для приема платежей. Использование PayPal или других доступных безопасных шлюзов может быть простым способом принимать платежи как онлайн, так и лично.
- Разработайте процесс поддержки продукта, например колл-центр обслуживания клиентов, для быстрого и доступного решения повседневных проблем.
Сначала основы бизнеса
Прежде чем совершить первую продажу, новому ритейлеру необходимо будет создать ряд государственных, федеральных и правовых механизмов. Подробный обзор нового бизнеса может помочь вам не упустить важные моменты. В частности, новое предприятие должно четко понимать:
- Определение того, как будет создан или зарегистрирован бизнес
- Необходимость лицензии на ведение бизнеса или розничную торговлю
- Метод сбора и уплаты налога с продаж и получения федерального налогового удостоверения
- Страхование деловой ответственности
Тщательное планирование поможет избежать многих ошибок в будущем. Владельцы бизнеса могут рассмотреть возможность привлечения тренера, чтобы обеспечить подотчетность и помочь закрепить успех.
Нужен ли ИНН?
В дополнение к федеральному налоговому идентификатору в качестве требования, если ваша налоговая организация не является индивидуальным предпринимателем, вам, скорее всего, понадобится налоговый идентификатор. В каждом штате свои требования, но в большинстве из них требуется подать документы для получения налогового идентификатора штата, чтобы можно было собирать налоги с продаж на товары, которые вы продаете. В настоящее время к штатам, в которых не требуется идентификатор налога с продаж, относятся Аляска, Делавэр, Монтана, Нью-Гэмпшир и Орегон.
Сертификаты перепродажи
Свидетельство о перепродаже не обязательно требуется для оптовой покупки и продажи товаров, но многие оптовики потребуют его или попросят предоставить подтверждение налогового идентификатора. Другие не примут его и потребуют от вас уплаты налога авансом. Преимущество наличия сертификата перепродажи заключается в том, что вы можете покупать товары без налога у тех продавцов, которые это разрешают. Процесс получения сертификата перепродажи различается в зависимости от штата, и для его получения вам необходимо иметь идентификационный номер налога с продаж, если только ваш штат не взимает налог с продаж. Однако вам не обязательно иметь идентификационный номер налогоплательщика в том штате, в котором вы подаете заявление на получение сертификата перепродажи. В настоящее время только 10 штатов требуют наличия налогового идентификатора штата для получения сертификата о перепродаже: Алабама, Калифорния, Флорида, Гавайи, Иллинойс, Луизиана, Мэриленд, Массачусетс, Вашингтон и Вашингтон. C.
Преимущества оптово-розничного бизнеса
Покупка оптом и продажа в розницу может быть интересным, но сложным способом заработать деньги. Хорошее планирование, стратегический поиск и грамотный маркетинг имеют решающее значение для успеха или неудачи бизнеса. Существует множество ресурсов, которые позволяют энергичному предпринимателю добиться успеха, ограниченного только типом и количеством продаваемых продуктов в сочетании с энтузиазмом в области маркетинга и отличным обслуживанием клиентов.
