Вашей некоммерческой организации необходимо собрать значительную сумму денег посредством капитальной кампании? Если да, то вы можете задаться вопросом, что лучше: планировать кампанию самостоятельно или нанять консультанта. Прежде чем принять это решение, убедитесь, что вы понимаете, чего ожидать от консультанта по капитальной кампании.
Что такое консультант по капитальной кампании?
Консультант по капитальным кампаниям - это специалист по сбору средств, который помогает клиентам планировать капитальные кампании. Как и ожидалось, с любым консультантом они выполняют консультативные функции.
Общие услуги
Капитальные консультанты кампании предоставляют разнообразные услуги, указанные в условиях консультационного договора. Общие услуги по проведению капитальных кампаний включают в себя:
- Провести технико-экономическое обоснование- Исследование, чтобы понять, возможно ли для организации провести успешную инвестиционную кампанию
- Определите направление - Направляйте лидеров через процесс определения приоритетов кампании и организации различных шагов, которые необходимо выполнить
- Поделитесь стратегиями - Предложите идеи для стратегий капитальной кампании, которые могут помочь повысить шансы вашей организации на достижение своих целей
- Training - Обучите руководство организации, включая исполнительную команду и совет директоров, передовому опыту проведения кампаний по капитализации
Чего не ожидать
Вы не должны ожидать, что консультанты по капитальным кампаниям придут и напрямую соберут деньги для вас. Их роль - помочь вам подготовиться и спланировать проведение успешной кампании, а не провести ее на самом деле. Консультанты по проведению капитальных кампаний обычно не предоставляют такие услуги, как:
- Вымогательство подарков от имени организации
- Определение потенциальных доноров
- Набираем волонтеров для работы в кампании
- Создание сопутствующих материалов (брошюр, открыток и т.п.)
- Наблюдение за потенциальными донорами
- Отслеживание полученных взносов
- Отправка благодарностей донорам
Стоит ли обращаться к консультанту по капитальной кампании?
Не существует единственного правильного ответа на вопрос, следует ли вам использовать консультанта по капитальной кампании или нет. В некоторых ситуациях может быть полезно работать с профессиональным консультантом по сбору средств в этом качестве, но есть и недостатки, которые следует учитывать.
Преимущества консультанта Capital Campaign
Привлечение консультанта по капитальной кампании связано с рядом потенциальных преимуществ. Примеры:
- Объективная точка зрения- Консультанты предоставляют объективную точку зрения третьей стороны, которая может раскрыть информацию, которую инсайдеры могут не заметить сами.
- Уникальные идеи - Уникальные идеи консультанта могут помочь руководителям некоммерческих организаций принять обоснованное решение о том, подходящее ли сейчас время для кампании по капитализации.
- Специализированный опыт - Специализированный опыт консультанта в области капитальных кампаний может помочь вашей организации добиться успеха в этом типе сбора средств.
- Обширный опыт - Даже если ваша организация раньше проводила капитальные кампании, есть вероятность, что консультант, специализирующийся на них, имеет гораздо больше опыта, чем внутренняя команда.
- Успешный послужной список - Люди, которые становятся консультантами по капитальным кампаниям, обычно имеют долгую историю успеха в этом специализированном типе сбора средств.
Недостатки консультанта Capital Campaign
Важно учитывать потенциальные недостатки, связанные с использованием консультанта по капитальной кампании, прежде чем вы решите двигаться дальше.
- Финансовые затраты - Большинство консультантов по сбору средств берут от 500 до 1 000 долларов в день, плюс транспортные расходы, если необходимо. Это может привести к значительным расходам благотворительной организации.
- Восприятие доноров - Некоторых доноров могут отпугнуть такие расходы. Они могут подумать, что ваша организация уже достаточно хорошо финансируется, если у вас есть деньги, чтобы заплатить консультанту.
- Восприятие волонтеров - Некоторые волонтеры, особенно те, кто помогает в сборе средств, могут возмущаться идеей платить кому-то за то, что, по их мнению, похоже на то, что они делают бесплатно.
Факторы, которые следует учитывать
Если вы решите нанять консультанта по капитальной кампании, важно тщательно устранить потенциальные недостатки.
- Убедитесь, что ваша организация может позволить себе такие расходы. Хотя консультант может помочь повысить эффективность кампании, также возможно, что проведенное им исследование приведет к признанию того, что для организации сейчас неподходящее время для запуска кампании.
- Будьте откровенны с донорами и волонтерами о том, почему организация рассматривает возможность привлечения консультанта. Попросите их поделиться идеями, чтобы вы могли участвовать в таком диалоге, который может привести к необходимой вам поддержке со стороны этих ключевых групп заинтересованных сторон.
Как найти консультанта по капитальной кампании
Если вы решите пригласить консультанта по капитальной кампании, следующее, что вам нужно сделать, это найти консультанта, который хорошо подходит для вашей организации.
- Прошлый опыт - Попросите других руководителей и членов совета директоров порекомендовать вам консультантов, с которыми они работали в прошлом.
- Сетевые контакты - Обратитесь к своим коллегам из других некоммерческих организаций и попросите рекомендации консультантов, с которыми у них был положительный опыт в прошлом.
- Профессиональные организации - Проверьте, есть ли консультанты по капитальным кампаниям, которые являются членами близлежащих отделений Ассоциации специалистов по сбору средств (AFP) или аналогичных групп.
- Рекомендации поставщиков - Спросите других консультантов, с которыми вы работали, например экспертов по написанию грантов, есть ли у них контакты, которые предоставляют консультации по капитальным кампаниям.
- Онлайн-исследование - Если вы не можете найти консультанта через личный или местный контакт, поищите в Интернете консультантов по капитальным кампаниям, которые могут подойти для вашей организации. потребности.
- Запрос предложений (RFP) - Рассмотрите возможность разосылки запроса предложений всем компаниям по сбору средств в вашем штате или регионе, чтобы узнать, какие фирмы подают заявки на предоставление услуг по проведению капитальных кампаний для вашей организации.
Вопросы о консультантах Capital Campaign
Если доверенное лицо не порекомендует вам консультанта, который идеально подходит для вашей организации, вам придется поговорить с несколькими консультантами или консалтинговыми фирмами, прежде чем принять решение.
- Задавайте вопросы об их биографии, включая информацию об их опыте работы с организациями, похожими на вашу, в аналогичных сообществах.
- Поинтересуйтесь типами кампаний, над которыми они работали, чтобы вы могли понять, соответствует ли их опыт потребностям вашей организации.
- Будьте готовы ответить на вопросы консультантов, с которыми вы разговариваете. Как и вы, они также заинтересованы в том, подходит ли им ваша организация.
- Попросите несколько рекомендаций от прошлых клиентов, чтобы вы могли связаться с клиентами, с которыми они работали в прошлом. Обязательно сделайте такие звонки до заключения договора на консультационные услуги.
Примите правильное решение для вашей организации
Проведение успешной кампании по привлечению капитала отличается от других видов сбора средств. Теперь, когда у вас есть понимание того, чего ожидать от консультанта по капитальной кампании, вы можете перейти к принятию решения о том, целесообразно ли вашей организации пригласить консультанта с таким опытом в области сбора средств.
